El grupo XCMG causó una impresión significativa en la exposición Bauma China celebrada en Shanghai a fines de noviembre del año pasado. Este evento sirvió no solo como una plataforma para exhibir productos, sino también como una oportunidad importante para obtener información más profunda sobre la estrategia de exportación de XCMG y su respuesta a posibles aranceles de importación estadounidense.
El día después de la exposición, el Sr. Liu Jiansen, vicepresidente de XCMG Construction Machinery Co., Ltd. y Gerente General de XCMG Import & Export Co., Ltd., fue entrevistado por la información de construcción. Con respecto a los comentarios arancelarios hechos por el entonces presidente electo Trump el día antes de que se abriera la exposición, Liu permaneció compuesto. Él comentó: "Afortunadamente, el mercado estadounidense representa solo una pequeña porción de nuestras operaciones globales y no es nuestro mercado más grande ni más grande".
A pesar de esto, el Sr. Liu, en su calidad de vicepresidente de XCMG Group y gerente general del Departamento de Importación y Exportación, reconoce plenamente la importancia estratégica del mercado estadounidense. XCMG ha declarado previamente que para 2027, Europa y América del Norte representan del 25% al 30% de sus exportaciones totales, y los negocios de exportación contribuyen hasta la mitad de los ingresos generales de la compañía. Para lograr este objetivo, XCMG ha establecido una instalación de fabricación en Monterrey, México, y anunció planes para invertir en una segunda fábrica en el país a principios de 2024.
Si bien no está claro qué aranceles específicos impondrá el nuevo gobierno de los Estados Unidos, Liu enfatizó que las tarifas altas son en última instancia perjudiciales para los consumidores. Explicó que tales tarifas aumentarían los precios de los productos, obstaculizarían la competencia tecnológica y, en última instancia, reducirían la satisfacción del cliente. Los fabricantes probablemente transmitirían los costos adicionales para los consumidores, debilitando así su competitividad del mercado debido a los productos de mayor precio.
El Sr. Liu explicó aún más la evolución de las estrategias de exportación de los fabricantes chinos. Señaló que estas estrategias han cambiado de un enfoque en la competitividad de los precios a un énfasis en la calidad del servicio y, más recientemente, a destacar la innovación tecnológica. Él cree que la etapa actual se caracteriza por un fuerte enfoque en la tecnología. Esta perspectiva fue ampliamente reconocida en la exposición Bauma China del año pasado, donde los proveedores chinos demostraron paridad con contrapartes occidentales en tecnologías avanzadas como electrificación y celdas de combustible de hidrógeno.
En respuesta a los desafíos planteados por las tarifas más altas, el Sr. Liu enfatizó que el grupo XCMG y otros fabricantes chinos deben adoptar medidas proactivas. Destacó la expansión global de XCMG, con instalaciones de fabricación en México, Brasil, India, Alemania y otras regiones. "Creemos firmemente que la internacionalización es sinónimo de localización", dijo. "Como marca global, nos esforzamos por localizar nuestros recursos tanto como sea posible, incluido el empleo de talento local en varios roles".
Además, el Sr. Liu mencionó las discusiones en curso entre la UE y China con respecto a los arreglos de precios mínimos para vehículos eléctricos como una alternativa potencial a las tarifas. Sugirió que un enfoque similar podría ser aplicable a la industria de equipos de construcción. Señaló que los OEM chinos ya están produciendo productos en Europa, mientras que las marcas europeas han logrado un éxito significativo en China. Hizo hincapié en que el mercado es recíproco y requiere cooperación mutua.
A pesar de las incertidumbres en el mercado estadounidense, XCMG Group continúa expandiendo su presencia en otras regiones a nivel mundial. Las prioridades actuales de la compañía incluyen Indonesia y Medio Oriente, donde planea establecer instalaciones de fabricación. Simultáneamente, XCMG está expandiendo sus operaciones en Uzbekistán y Pakistán y ya ha establecido una línea de ensamblaje de camiones mineros en Nigeria.
Con respecto a los planes para Indonesia y Oriente Medio, el Sr. Liu declaró: "Estamos realizando activamente estudios de factibilidad y tenemos como objetivo acelerar estos proyectos lo antes posible. Estas nuevas instalaciones se centrarán en producir maquinaria pesada, como camiones mineros eléctricos y excavadoras. Dado que los costos logísticos afectan significativamente a la industria de equipos pesados, establecer plantas de fabricación locales en estas regiones es una decisión estratégica y prudente ".
Más allá de sus áreas comerciales tradicionales, XCMG también ha realizado importantes inversiones en el sector de la plataforma de trabajo aéreo. El Sr. Liu señaló: "Las plataformas de trabajo aérea representan uno de nuestros principales segmentos comerciales emergentes, y planeamos continuar aumentando nuestra inversión en esta área. Esto se alinea bien con nuestro compromiso de avanzar en la tecnología eléctrica y las nuevas soluciones energéticas".
Además, XCMG ha realizado inversiones sustanciales en nuevas tecnologías energéticas, formando una empresa conjunta de fabricación de baterías con BYD, un fabricante de automóviles y baterías chino líder. Según el Sr. Liu, la avanzada cadena de suministro de baterías de China proporciona a XCMG una ventaja competitiva significativa en el mercado global. Él comentó: "Hemos establecido nuestra propia instalación de producción de paquetes de baterías, equipo del sistema de gestión de baterías, fábrica de motores eléctricos e infraestructura de carga. Esta capacidad integrada nos permite responder de manera más rápida a las demandas del mercado y superar a nuestros competidores".
Con la creciente demanda de construcción eléctrica y equipos mineros, XCMG ha experimentado un rápido crecimiento en sus exportaciones de máquinas eléctricas. El Sr. Liu señaló: "Mientras que las máquinas de moldeo por inyección eléctrica actualmente representan solo alrededor del 5% de nuestras ventas de máquina de moldeo por inyección total, su tasa de crecimiento es notable. Nuestras exportaciones de máquinas eléctricas han aumentado en aproximadamente el 280%. Los impulsores clave detrás de este crecimiento Incluya no solo beneficios ambientales, como las emisiones reducidas de carbono, sino también el menor costo total de propiedad ".
A pesar de los desafíos actuales en el mercado de equipos de construcción chinos, el Sr. Liu ha observado signos de una recuperación del mercado. Destacó: "En octubre, notamos que las horas de operación de las máquinas existentes eran más largas en comparación con los nueve meses anteriores, y las ventas excedieron las de los primeros meses en 2024. Este fue un desarrollo positivo inesperado para nosotros. Creemos que el mercado es rebotes gradualmente ".
Mirando hacia el futuro, el crecimiento de la exportación seguirá siendo un componente crítico del desarrollo estratégico de XCMG. Esto fue evidente en la exposición Bauma China, donde XCMG dio la bienvenida a aproximadamente 800 clientes internacionales. Además, XCMG planea hacer una fuerte presencia en la exposición Bauma en Munich en abril de este año. Si se materializan las preocupaciones sobre los aranceles estadounidenses, Europa puede convertirse en una prioridad estratégica para la empresa.