En los últimos años, Shandong Heavy Industry Group ha reforzado significativamente el desarrollo de su mercado extranjero y la mejora de su marca internacional a través de esfuerzos integrales en I+D, producción, marketing y servicio. Sus productos han logrado importantes cuotas de mercado en sectores como motores marinos, equipos de generación de energía, vehículos comerciales y maquinaria de construcción, evolucionando hacia marcas internacionales de gama media a alta que compiten a la par con las principales marcas europeas y americanas. Durante los últimos tres años, los ingresos por exportaciones de la empresa han crecido constantemente en más del 50% anual. En 2024, los ingresos por exportaciones alcanzaron los 97.700 millones de yuanes, lo que supone un aumento interanual del 14 %, con un crecimiento significativo en todas las principales líneas de productos. Con una coordinación sistemática e integral en todas sus operaciones globales, Shandong Heavy Industry está expandiendo su presencia industrializada, orientada a la marca y de alta gama en el escenario global.
### Logros destacados y expansión a nuevos mercados internacionales
En el mercado internacional, Shandong Heavy Industry ha desafiado los desafíos y logrado un crecimiento constante en las exportaciones de camiones pesados. En 2024, exportó 193000 camiones pesados, lo que representa el 63% de las exportaciones totales de camiones pesados de China. Sinotruk, una filial clave, ha mantenido su posición de liderazgo en las exportaciones de la industria. Aprovechando su calidad superior y tecnología avanzada, Sinotruk ha aumentado rápidamente la proporción de exportaciones de productos de alta gama a más del 40 %, obteniendo un reconocimiento significativo por el valor de su marca en el mercado internacional.
En la Exposición de Energía y Maquinaria Minera de Sudáfrica 2024 celebrada en septiembre, Shantui exhibió varios productos estrella, presentando una línea de equipos potentes, avanzados y confiables. Esto demostró la destreza tecnológica y los logros de innovación de Shantui en el sector de maquinaria de construcción para el mercado internacional. Shantui lidera las tendencias del mercado e impulsa el cambio reconfigurando sus canales de marketing, modelos comerciales y sistemas de servicios. En 2024, los ingresos por exportaciones de Shantui alcanzaron los 7.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 28%. Sus soluciones de construcción integradas ofrecen combinaciones óptimas de productos, costos unitarios más bajos y capacidades de gestión digital, brillando con brillantez tecnológica y fortaleza de marca en el escenario global.
En octubre de 2024, se entregaron en lotes 186 unidades de autobuses Zhongtong a Armenia. Entre ellos se incluyen autobuses propulsados por gas y trolebuses de doble fuente, que contribuyen a la transformación y el desarrollo ecológico del transporte público local. Esta entrega se produjo tras un pedido importante de 211 unidades en 2021, lo que valida aún más el atractivo único de la marca Zhongtong y establece un "nuevo punto de referencia" para la industria mundial del transporte público. La firme elección del mercado internacional subraya el fuerte reconocimiento del segmento de autobuses de Shandong Heavy Industry, lo que le permitirá lograr un crecimiento interanual del 61,3 % en las exportaciones de autobuses en 2024.
Weichai aprovechó las oportunidades del mercado global mejorando continuamente su red de mercado global y el diseño de canales, innovando modelos de ventas, aprovechando la sinergia interna y acelerando la penetración en el mercado extranjero de productos de alta gama. Proporciona soluciones diferenciadas para clientes globales, consolidando su posición de liderazgo y mejorando la influencia de su marca global. En 2024, los productos de generación de energía para centros de datos de Weichai lograron avances estratégicos en mercados de alto nivel como Europa, América y el sudeste asiático, y los ingresos por exportaciones casi se sextuplicaron año tras año.
### Demostrar fortaleza y construir una matriz de marca sólida
La marca es la clave para abrir mercados y una poderosa herramienta para que las empresas sigan siendo competitivas. Dentro de la familia Shandong Heavy Industry, marcas como Weichai, Sinotruk, Shantui, Lovol, Zhongtong, la alemana KION y la italiana Ferretti son líderes bien establecidos en sus respectivos campos y ocupan posiciones importantes en la industria global. Desde 2023, Shandong Heavy Industry ha organizado tres conferencias globales de socios y exhibiciones de nuevos productos en el extranjero, mostrando su fortaleza industrial y fomentando vínculos más estrechos con los clientes. En 2024, celebró conferencias globales de socios y exhibiciones de productos en México, Francia, Alemania y otros lugares, presentando aún más su cartera de productos y matriz de marca a clientes globales y regionales, mejorando el reconocimiento de marca entre los clientes globales.
En la IAA Commercial Vehicles 2024, la exposición de vehículos comerciales más grande e influyente del mundo, empresas de Shandong Heavy Industry, incluidas Weichai Group, Sinotruk, Shaanxi Heavy Duty Truck, FAST, HANDE Axle, Zhongtong Bus y Yaxing Bus, mostraron sus últimos vehículos ecológicos. y productos inteligentes en toda la cadena. Sus sólidas capacidades técnicas y su continua innovación han permitido a Shandong Heavy Industry liderar la industria y ofrecer a los clientes globales productos excepcionales más limpios, más eficientes, más inteligentes y más cómodos.
Shandong Heavy Industry continúa invirtiendo recursos, ampliando la sinergia comercial y construyendo una cartera de productos multicampo y una matriz de marcas de primera clase. Con un enfoque en la satisfacción del cliente y el principio de "sinergia para crear valor para los clientes", brinda más oportunidades y abre posibilidades ilimitadas para socios y clientes globales.
Desde diciembre de 2024, Weichai, Sinotruk, Zhongtong Bus, Shantui y Weichai Lovol han celebrado sucesivamente las Conferencias de socios estratégicos de la cadena de suministro global 2025, invitando a participar a proveedores estratégicos globales como Bosch, ZF y CATL. Esto consolida aún más la asociación altamente confiable, de estrecha colaboración y mutuamente beneficiosa con proveedores globales, esforzándose por construir un ecosistema de cadena de suministro de primera clase en la industria.
### Vinculación integrada y mejora integral del servicio
El desarrollo de doble vía "producto + servicio" es crucial no sólo para "globalizarse" sino también para "penetrar profundamente". Hasta la fecha, Shandong Heavy Industry ha establecido cerca de 300 oficinas en el extranjero y más de 1200 canales de comercialización en todo el mundo, con 36 empresas de plataformas comerciales en 25 países, 46 fábricas en el extranjero (incluidas las fábricas de KD) y ha logrado ensamblaje y fabricación locales en 31 países. Casi 2,000 empleados están destinados en el extranjero y sus empresas han establecido un sólido sistema de red global.
La estrategia de aprovechar las marcas fuertes para apoyar a las más débiles y las grandes empresas para ayudar a las más pequeñas, combinada con las ventas grupales, es una poderosa ventaja de la expansión internacional de Shandong Heavy Industry. Al utilizar plenamente las ventajas de la red de canales en el extranjero de Sinotruk y Weichai, promueve el intercambio de agentes de canales en el extranjero y recursos estratégicos para los clientes con Shantui, Zhongtong Bus y Weichai Lovol, etc. El grupo tiene más de 1200 canales en el extranjero, de los cuales 297 son compartidos. , impulsando un rápido crecimiento en otros segmentos comerciales como autobuses, maquinaria de construcción y equipos agrícolas dentro del grupo.
Actualmente, Zhongtong Bus ha logrado una cobertura integral en cuatro segmentos de productos clave (turismo, desplazamientos diarios, transporte público y autobuses escolares) en los Emiratos Árabes Unidos (EAU). Durante los últimos dos años (2023-2024), Zhongtong Bus ha ocupado constantemente el primer lugar en participación de mercado entre las marcas chinas en los EAU. Cabe destacar que en 2024 su cuota de mercado superó el 50%, con mejoras continuas en la satisfacción del cliente y la reputación en el mercado.
El éxito de Zhongtong Bus en los Emiratos Árabes Unidos se atribuye en gran medida al intercambio de recursos y la colaboración de mercado con sus empresas hermanas dentro del Shandong Heavy Industry Group, en particular Weichai Power y Sinotruk. Desde su entrada a gran escala en el mercado de los Emiratos Árabes Unidos en 2019, Zhongtong Bus inicialmente enfrentó una base de mercado relativamente débil. A partir de 2023, Zhongtong Bus mejoró su coordinación de mercado con Sinotruk aprovechando los canales locales bien establecidos de Sinotruk. Esta asociación estratégica permitió a Zhongtong Bus obtener conocimientos más profundos sobre la dinámica del mercado y asegurar el acceso a clientes estratégicos.
Al mismo tiempo, Zhongtong Bus ha profundizado su cooperación con Weichai Power. Las dos empresas han realizado conjuntamente investigaciones de clientes, desarrollado conjuntamente productos, optimizado el rendimiento del producto, mejorado la estructura del producto y realizado importantes mejoras adaptativas a sus ofertas. En términos de soporte de servicio, han logrado una coordinación perfecta. Actualmente, el 80% de los vehículos de Zhongtong Bus en los EAU están equipados con motores Weichai Power.
Shandong Heavy Industry también ha invertido en el establecimiento de centros operativos en ubicaciones clave como Dubai y Singapur. Actualmente se están planificando y desarrollando centros operativos regionales adicionales en Asia Central, América del Sur y África. En el futuro, el grupo pretende integrar el servicio posventa, el suministro de repuestos, la logística, la formación y el apoyo financiero a través de una plataforma de servicio unificada. Este enfoque integral fortalecerá aún más el sistema de soporte de servicios de mercado global de Shandong Heavy Industry, posicionándolo como un grupo multinacional líder en la fabricación de equipos de alta gama con una fuerte presencia en el mercado global.
