En 2024, a medida que la economía global comienza a recuperarse de la inflación persistente, las tasas de interés elevadas y los desafíos geopolíticos continuos, el rendimiento de los fabricantes de equipos originales (OEM) ha sido desigual. Sin embargo, cuando se preguntó a los ejecutivos de equipos de construcción sobre su perspectiva para 2025, surgió un tono más optimista. En esta serie de entrevistas de preguntas y respuestas, Equipment World habló con varios líderes de la industria para obtener información sobre las tendencias que dan forma a sus estrategias de 2025, sus planes de inversión en fabricación y operaciones de distribuidores, y las oportunidades y desafíos clave que prevían. Las discusiones también cubrieron tecnologías emergentes como telemática e inteligencia artificial, así como los próximos pasos en la transición a la energía alternativa. A continuación se muestra la perspectiva 2025 proporcionada por Scott Young, presidente de Volvo Construction Equipment North America:
EW: Mirando hacia atrás en 2024, ¿cuál fue su momento de realización más significativo?
Desde el inicio de la pandemia, los OEM han enfrentado desafíos continuos de la cadena de suministro. En 2024, observamos un ajuste rápido en el mercado de la construcción hacia niveles de suministro más normalizados. Afortunadamente, el mercado norteamericano se mantuvo relativamente robusto en comparación con otras regiones, lo que nos permitió navegar estos cambios y satisfacer las demandas de los clientes de manera efectiva.
2024 y 2025 representan nuestros años de lanzamiento de productos más grandes de la historia, con más del 30% de nuestra alineación de productos actualizada y numerosos nuevos servicios introducidos. Al expandir nuestra cartera de productos, ahora podemos apoyar a los clientes en todos los principales segmentos de mercado. El creciente número de máquinas eléctricas subraya nuestro compromiso con soluciones sostenibles.
EW: ¿Qué tendencias influirán en su estrategia 2025?
La flexibilidad y la agilidad son críticas para responder a las demandas del mercado y las incertidumbres geopolíticas. Mantener esta flexibilidad para aprovechar los datos y la tecnología, así como el desarrollo de sistemas sostenibles, es esencial para nuestro enfoque estratégico.
EW: ¿Cuál ves como la mayor oportunidad en el mercado de la construcción en 2025?
Hemos visto un interés significativo en proyectos a gran escala, como los centros de datos y la infraestructura energética requerida para apoyarlos. Las principales empresas en estos sectores están tomando medidas proactivas y comparten objetivos de sostenibilidad similares con los nuestros. Esto presenta una oportunidad para las capacidades integrales de Volvo Group que van desde soluciones de transporte y construcción hasta tecnología avanzada, para proporcionar un valioso apoyo.
EW: ¿Cuál es el mayor desafío?
Continuar con la transición a sistemas de energía sostenibles y aprovechar los datos para mejorar el valor del cliente sigue siendo dos desafíos clave que estamos comprometidos a abordar. A pesar de la naturaleza competitiva del mercado norteamericano, confiamos en nuestra capacidad de hacer contribuciones significativas.
EW: ¿Qué problemas enfrentan sus distribuidores y cómo les ayudarán a abordar estos problemas en 2025?
Al igual que muchas empresas, nuestros distribuidores se están adaptando a la "nueva normalidad" post-pandemia y la transición hacia soluciones futuras. La gestión de inventario y la obtención de fondos de inversión siguen siendo las principales prioridades. Nuestro objetivo es minimizar los obstáculos enfocándonos en pronosticar y planificar mejor ayudar a los distribuidores a satisfacer las necesidades de los clientes. Ya sea que un cliente opera una máquina o cientos, sus requisitos son específicos y nos esforzamos por mejorar su experiencia mientras aprenden juntos durante este proceso.
EW: ¿Invertirá en redes de fabricación y distribución el próximo año? Si es así, ¿cuánto?
Evaluamos continuamente nuestras operaciones de fabricación y redes de distribución, priorizando mejoras que finalmente benefician a nuestros clientes. Los montos de inversión específicos se determinarán en función de las evaluaciones estratégicas.
EW: ¿Qué tecnología crees que tiene el mayor potencial a corto plazo?
La inteligencia artificial (IA) ofrece un potencial significativo como una herramienta fácilmente implementable para mejorar la eficiencia. La IA puede analizar datos, crear modelos predictivos, pronosticar demanda, realizar análisis de rendimiento y liberar personal para centrarse en la creación de valor y la participación del cliente. Esto no solo beneficia a nuestros clientes, sino que también mejora la facilidad operativa para nuestros distribuidores y empleados.
EW: ¿Cuál es el siguiente paso en sus planes de energía alternativos? ¿Ha escuchado alguna demanda de los usuarios finales para equipos de combustible eléctricos, hidrógeno u otros equipos de combustible alternativos?
Hemos invertido en una variedad de tecnologías, tanto tradicionales como eléctricas, para satisfacer las necesidades de evolución de los clientes durante su transición a soluciones sostenibles. La retroalimentación ha sido mixta, lo que refleja la fase educativa en curso. Actualmente, los conductores de demanda incluyen incentivos locales y marcos regulatorios. La energía sostenible no es una solución única para todos; Requiere múltiples fuentes de energía y estrategias de integración. Estamos comprometidos a trabajar estrechamente con los clientes para explorar las posibilidades y comprender sus aplicaciones y necesidades específicas. Nuestra investigación continuará centrándose en varias fuentes de energía, enfatizando la mejora del valor del cliente.
EW: ¿Qué crees que la elección de Trump como presidente hará a tu negocio o al negocio de tus clientes?
Como empresa global, operamos en diversos mercados de todo el mundo y estamos acostumbrados a las transiciones gubernamentales. Si bien los cambios de liderazgo pueden introducir nuevas políticas, nuestro enfoque central sigue sin cambios: ser un excelente empleador, un socio de confianza para nuestros clientes y distribuidores, y un contribuyente a la construcción de comunidades que prosperan.
EW: ¿Cómo afectará el aumento de los aranceles de la administración Trump en los productos chinos el próximo año y más allá?
Es prematuro especular. Todavía hay muchas incógnitas, incluidas las cuales los bienes específicos estarán sujetos a los aranceles y la forma de su implementación.
EW: ¿Tienes alguna sabiduría que compartir para el año nuevo?
Durante la última década, nuestro enfoque estratégico en marcas fuertes, productos robustos y carteras de mercado en segmentos centrales, y el aumento de las ofertas de servicios nos ha permitido mantener márgenes operativos sólidos de dos dígitos. Hemos logrado fuertes ventas de equipos pesados, particularmente en Europa y América del Norte. Anticipamos un impulso positivo continuo en 2025, con un año relativamente fuerte por delante para la industria de la construcción y los equipos. Nuestro compromiso de liderar la transformación sostenible de la industria seguirá siendo una prioridad.